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面试:怎么样把价值5元的西瓜卖到300元?小伙智答被当场录用

   大哥看乡村

  面试:怎么样把价值5元的西瓜卖到300元?小伙智答被当场录用

  近几年,面试上的“销售题”越来越多。

  

  你怎么把0.2元的白纸卖到100元?你怎么把10元的钢笔卖到300元?甚至到给你1万元让你买辆宝马车。

  面试官在面试时为什么喜欢用这样的题目?因为这类题非常考核一个人的思维力。

  

  把0.2元的白纸卖到1元容易,卖到100就难;把10元的钢笔卖到15、20容易,卖到300元就困难。“困难”的地方就在于你所销售物品的成本大家都能估算出来,销售所得的合适的利润大家能接受,但要是你所销售的物品价格远远的超出成本,在现实里,一定不被顾客接受。

  想“卖出去”就需要想出一些办法,使物品的价值增值,变得和销售的价格匹配,才能完成销售。比如把普通的矿泉水卖到300元就做不到,但你要把它的成本增值了——放到沙漠里,300元恐怕抢着都有人要。

  

  面试官需要的就是“想出方法”的人才。

  下面的这场面试还有类似这样的题目——

  小伙李勇接到通知到一家快速消费品公司参加面试。

  和他一块来面试来的还有三位求职者。

  面试官在问询的最后环节出了一道题目:

  “怎么样把价值5元的西瓜卖到300元?”

  第一位求职者想了想是这样回答的:

  “一个西瓜卖到300元?这不是‘天价’吗?我做不到。”

  第二位求职者是这样回答的:

  

  “那我只能找到一个卖西瓜少的地方去卖,没有竞争,才能把5元的西瓜卖到300元。”

  第三位求职者是这样回答的:

  “那我可以说我卖的西瓜来自盛产西瓜的某地,无籽,吃着巨甜。300元买个西瓜,物有所值。”

  该小伙李勇了,他是这样回答的:

  “那可以在瓜皮上雕刻些好看的花纹,或者寓意吉祥的图案,这样档次就上了,我就可以把5元的西瓜卖到300元。”

  

  小伙李勇的回答获得面试官的认可,当场录用。

  面试官认为这类题没有准确答案,也不会让你真正的去“卖西瓜”。第二位求职者采用的是“稀缺”的增值,第三位求职者采用的是“品牌”增值,而李勇采用的是“包装”增值。李勇的方法符合实际,他给西瓜的‘增值’(雕刻花纹)容易被客人接受,所以录用了他。

  面试: 怎么样把价值5元的西瓜卖到300元? 小伙智答被当场录用

  面试:怎么样把价值5元的西瓜卖到300元?小伙智答被当场录用

  近几年,面试上的“销售题”越来越多。

  

  你怎么把0.2元的白纸卖到100元?你怎么把10元的钢笔卖到300元?甚至到给你1万元让你买辆宝马车。

  面试官在面试时为什么喜欢用这样的题目?因为这类题非常考核一个人的思维力。

  

  把0.2元的白纸卖到1元容易,卖到100就难;把10元的钢笔卖到15、20容易,卖到300元就困难。“困难”的地方就在于你所销售物品的成本大家都能估算出来,销售所得的合适的利润大家能接受,但要是你所销售的物品价格远远的超出成本,在现实里,一定不被顾客接受。

  想“卖出去”就需要想出一些办法,使物品的价值增值,变得和销售的价格匹配,才能完成销售。比如把普通的矿泉水卖到300元就做不到,但你要把它的成本增值了——放到沙漠里,300元恐怕抢着都有人要。

  

  面试官需要的就是“想出方法”的人才。

  下面的这场面试还有类似这样的题目——

  小伙李勇接到通知到一家快速消费品公司参加面试。

  和他一块来面试来的还有三位求职者。

  面试官在问询的最后环节出了一道题目:

  “怎么样把价值5元的西瓜卖到300元?”

  第一位求职者想了想是这样回答的:

  “一个西瓜卖到300元?这不是‘天价’吗?我做不到。”

  第二位求职者是这样回答的:

  

  “那我只能找到一个卖西瓜少的地方去卖,没有竞争,才能把5元的西瓜卖到300元。”

  第三位求职者是这样回答的:

  “那我可以说我卖的西瓜来自盛产西瓜的某地,无籽,吃着巨甜。300元买个西瓜,物有所值。”

  该小伙李勇了,他是这样回答的:

  “那可以在瓜皮上雕刻些好看的花纹,或者寓意吉祥的图案,这样档次就上了,我就可以把5元的西瓜卖到300元。”

  

  小伙李勇的回答获得面试官的认可,当场录用。

  面试官认为这类题没有准确答案,也不会让你真正的去“卖西瓜”。第二位求职者采用的是“稀缺”的增值,第三位求职者采用的是“品牌”增值,而李勇采用的是“包装”增值。李勇的方法符合实际,他给西瓜的‘增值’(雕刻花纹)容易被客人接受,所以录用了他。

  面试: 怎么样把价值5元的西瓜卖到300元? 小伙智答被当场录用